Umiejętność organizacji i zarządzania czasem Praca agenta nieruchomości może być często wymagająca i czasochłonna, dlatego ważne jest, aby posiadał on umiejętność organizacji Praca agenta nieruchomości jest nie tylko wymagająca i angażująca, ale też niezwykle satysfakcjonująca. Według wielu osób to jeden z najbardziej przyszłościowych zawodów. O tajnikach pracy agenta, współczesnym rynku nieruchomości i współpracy z klientami opowiedziała nam Anna Choynowska z Broker Nieruchomości, która w swojej Rolę agenta nieruchomości może w praktyce pełnić każdy. Obowiązkowe licencje, potwierdzające prawo do wykonywania tego zawodu, zostały zniesione w 2014 roku. Aby otworzyć jednoosobowe biuro nieruchomości, wystarczy rejestracja działalności gospodarczej oraz wykupienie ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej. Rozmowa kwalifikacyjna w agencji nieruchomości Rosnąca popularność zawodu agenta nieruchomości generuje coraz więcej chętnych do pracy w tym zawodzie. Aktualnie w dużych miastach miejscami jest już przesyt ilością agentów. Aby zwiększyć swoje szanse w procesie rekrutacyjnym – warto przygotować się do takiej rozmowy. Nie rozwodząc się nad jego smutną genezą, płynnie przejdźmy do zestawu mitów, które mu towarzyszą. 1. Praca agenta nieruchomości to skansen. Czasy, w których agent nieruchomości korzystał z prymitywnych narzędzi i nie miał większego wpływu na sprzedaż nieruchomości, dawno odeszły w zapomnienie. Obecnie pośrednicy RE/MAX SMART to międzynarodowe biuro nieruchomości, które plasuje się w ścisłej czołówce biur nieruchomości w Polsce i od 2022 r. JEST NAJSKUTECZNIEJSZYM BIUREM W WARSZAWIE. Oferujemy unikatowe, certyfikowane szkolenia agentów nieruchomości oparte na 50-letnim doświadczeniu najlepszych mentorów na świecie. . Na polskim rynku istnieje kilka zawodów związanych z obrotem nieruchomościami pośrednik i agent. „Na pierwszy rzut oka” wydawać by się mogło, że są to profesje tożsame, ale nic bardziej mylnego. Agent ds. nieruchomości to nie pośrednik. Agent to nielicencjonowany pracownik biura nieruchomości, który jest asystentem pośrednika, a dokładniej ujmując łącznikiem między licencjonowanym pośrednikiem i klientami. Do obowiązków agenta nieruchomości należy wykonywanie czynności pomocniczych takich jak.: monitoring rynku nieruchomości, pozyskiwanie klientów, zamieszczanie ogłoszeń w środkach masowego przekazu, prezentowanie nieruchomości potencjalnym klientom. Agenci nieruchomości w przeciwieństwie do większości profesji dostępnych na rynku mają nienormowany czas pracy. A to oznacza, że nie pracują standardowo 8 h dziennie przez 5 dni w tygodniu tylko wtedy, kiedy klient ma czas. Często, więc swoje obowiązki wykonują wieczorami bądź w weekendy. Zarobki Agenta Nieruchomości Agenci nieruchomości pracują zwykle w oparciu o umowę zlecenie. A to oznacza, że samodzielnie muszą opłacać składki z tytułu ubezpieczenia emerytalnego, chorobowego, a wysokości ich zarobków uzależniona jest od koniunktury na rynku mieszkaniowym i obrotu, jaki uda im się uzyskać w danym miesiącu. Według firmy HAYS Poland początkujący agent nieruchomości zarabia 2 tys. złotych a agent z dużym doświadczeniem może osiągnąć płacę w wysokości nawet 15 tys. również:Agent Nieruchomości - własna firmaAgent Nieruchomości - jak zostać Poszukiwanie pracyJak zostać agentem nieruchomości?Autor: Zespół redakcyjny Indeed25 czerwca 2021Branża nieruchomości to obecnie jedna z najpopularniejszych ścieżek zawodowych, jakimi interesują się ludzie stojący u progu kariery. Praca w agencji nieruchomości wiąże się z dużą elastycznością, ciekawymi możliwościami rozwoju i satysfakcją ze sprzedanych mieszkań, apartamentów, domów i obiektów biurowych. Aby zostać dobrym pośrednikiem potrzeba jednak czasu i wielu poświęceń, dla których rekompensatą mogą być wysokie zarobki i zdobyta tym artykule przedstawiamy, jak wygląda praca agenta nieruchomości, jakie umiejętności przydają się w tej branży, a także dajemy Ci kilka wskazówek na temat tego, ile zarabia pośrednik nieruchomości i jak rozpocząć pracę na tym trzeba wiedzieć o pracy w nieruchomościachPośrednik nieruchomości to zawód, który mogą wykonywać osoby zorganizowane, pewne siebie i komunikatywne, które z łatwością nawiązują nowe znajomości i szybko dopasowują się do ciągle zmieniających się warunków i godzin pracy. Zdarza się, że agenci nieruchomości pracują wieczorami, a także w weekendy, ponieważ często właśnie wtedy ich klienci mają najwięcej czasu. Jeśli rozważasz rozpoczęcie kariery w tym zawodzie, oto kilka rzeczy, na które musisz zwrócić uwagę:Stały kontakt z ludźmiAgenci nieruchomości na co dzień mają kontakt z wieloma ludźmi. Są to przede wszystkim współpracownicy, czyli inni pośrednicy pracujący w tej samej agencji nieruchomości, a także klienci, czyli najemcy, wynajmujący i osoby, które są zainteresowane kupnem nieruchomości. Agent nieruchomości powinien również utrzymywać bliskie stosunki biznesowe z deweloperami i zarządcami nieruchomości, które znajdują się w jego ofercie. W przypadku, gdy pośrednik współpracuje z klientami zagranicznymi, przydaje mu się również znajomość języków obcych, zwłaszcza języka przepisów i prawaJednym z głównych obowiązków agenta nieruchomości jest przygotowywanie umów przedwstępnych i innych dokumentów, które z punktu widzenia prawa są niezbędne do kupna, wynajmu lub sprzedaży nieruchomości. Jeśli myślisz o rozpoczęciu kariery w nieruchomościach, pamiętaj zatem, że Twoja praca będzie od Ciebie wymagała znajomości przepisów i prawa nieruchomości, a także narzędzi do tworzenia, przetwarzania i przechowywania dokumentów związanych z nieruchomościami, jakie będziesz mieć w swojej prezencja i umiejętność prezentacjiPrzyjęło się, że aby odnieść sukces jako agent nieruchomości, należy rozwinąć umiejętność prezentacji, dyskusji oraz perswazji. Dobry agent nieruchomości wie, jak zaprezentować nawet mało atrakcyjne mieszkanie i jak jego wady zamienić w zalety. Oprócz tego wymaga się, aby pośrednik nieruchomości dbał o swoją prezencję – podstawa to profesjonalny ubiór i zadbana fryzura, ale również umiejętności oratorskie i dobra się więcej: Poradnik dotyczący swobodnego stroju biznesowego (z przykładami)Jak zostać agentem nieruchomościPredyspozycje i naturalny talent to nie wszystko, czego potrzebujesz, aby zostać agentem nieruchomości. Podejmując decyzję o rozpoczęciu tej ścieżki kariery, przygotuj się na intensywną i wymagającą pracę, która z czasem może przynieść Ci wiele satysfakcji i korzyści finansowych. Jeśli uważasz, że kariera pośrednika nieruchomości jest dla Ciebie, rozważ poniższe kroki, które mogą pomóc Ci osiągnąć cel:1. Zadbaj o podstawyPamiętaj, że w pracy agenta nieruchomości ważna jest znajomość prawa i przepisów. Zanim wyślesz aplikację do którejś z agencji nieruchomości w Twoim mieście, poświęć chwilę na zapoznanie się z rodzajami dokumentów i umów, z którymi będziesz mieć do czynienia w tym zawodzie. Jeśli znasz kogoś, kto wykonuje tę pracę, dobrym pomysłem może okazać się spotkanie z tą osobą, podczas którego możesz zapytać o to, jak wygląda jej przykładowy dzień pracy oraz od czego zacząć Poznaj wymaganiaAby zostać agentem nieruchomości, nie musisz kończyć kierunkowych studiów, robić specjalistycznych kursów z tym związanych lub posiadać odpowiedniej licencji. Pamiętaj jednak, że większość pracodawców wymaga od potencjalnych pośredników co najmniej wykształcenia średniego. Jeśli jednak przed rozpoczęciem pracy w nieruchomościach chcesz skończyć studia, polecane kierunki to na przykład prawo i administracja, ekonomia czy o co na pewno musisz zadbać, to ważne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (OC), aby zabezpieczyć się przed niespodziewanymi sytuacjami, które mogą czasem wyniknąć bez wiedzy Pracuj nad swoimi umiejętnościamiAby lepiej poznać swoje możliwości i wybrać odpowiednią dla siebie ścieżkę rozwoju, zrób listę umiejętności miękkich, nad którymi chcesz pracować. W tym zawodzie są one prawie tak samo ważne, jak odpowiednie przygotowanie i znajomość przepisów. Przykładowo, na Twojej liście mogą znaleźć się:Odporność na stresŁatwość w nawiązywaniu znajomościDobra organizacja czasu i pracyElastycznośćOprócz umiejętności miękkich przydadzą Ci się również umiejętności praktyczne. Podstawą w zawodzie agenta nieruchomości jest umiejętność prowadzenia pojazdów, a więc z pewnością przyda Ci się prawo jazdy. Dzień pośrednika może być wypełniony spotkaniami w różnych dzielnicach miasta, a nawet w różnych miejscowościach, ważne więc, by cechowała go też dobra sprawność fizyczna, dzięki której z łatwością i bez zadyszki kilka razy dziennie wejdzie na czwarte lub piątek piętro się więcej: 10 najlepszych umiejętności, które warto umieścić w CV (z przykładami)4. Stwórz swoje CV agenta nieruchomościWażnym krokiem do rozpoczęcia kariery agenta nieruchomości jest stworzenie swojego życiorysu zawodowego. Ciekawe CV może przyciągnąć uwagę potencjalnych pracodawców, czyli właścicieli agencji nieruchomości, zwiększając Twoje szanse na zdobycie pierwszej pracy w nie masz jeszcze doświadczenia w tej branży, postaraj się umieścić w CV te doświadczenia zawodowe, umiejętności i zainteresowania, które nawet pośrednio wskazują, że możesz okazać się dobrym kandydatem na stanowisko pośrednika. Będą to wszelkie umiejętności z zakresu finansów, zarządzania, a także przemówień publicznych lub się więcej: 6 uniwersalnych zasad pisania CV5. Zdecyduj, w czym chcesz się specjalizowaćJako agent nieruchomości możesz specjalizować się w wielu dziedzinach. Niektóre z nich to na przykład rynek wtóry lub pierwotny, mieszkania i domy jednorodzinne, nieruchomości komercyjne i biurowe. Możesz również wybrać, czy wolisz pracować przy wynajmie lub sprzedaży, a nawet specjalizować się w nieruchomościach luksusowych lub historycznych, takich jak dworki, wille i Wybierz kilka agencji, do których chcesz zaaplikowaćPierwsza praca w branży nieruchomości wiąże się przede wszystkim ze zdobywaniem doświadczenia, pomaga również obeznać się w lokalnym rynku nieruchomości i rozbudować swoją sieć kontaktów. To doskonała okazja, aby w praktyce wykorzystać wiedzę teoretyczną na temat przepisów i dokumentów – dobrze zatem, jeśli ma się możliwość pracy pod okiem bardziej doświadczonych pośredników zdecydujesz się na otworzenie własnej agencji nieruchomości, rozważ pracę w którejś z lokalnych agencji, które od lat prężnie działają w Twojej okolicy. Pozwoli Ci to zapoznać się z technikami i narzędziami potrzebnymi do samodzielnej pracy. Mimo że praca agenta nieruchomości to dość intensywny zawód, który bywa stresogenny, to praca w agencji jest nieporównywalnie mniej obciążająca niż praca na własny Przygotuj się do rozmowy kwalifikacyjnejPodczas rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko agenta nieruchomości ważne jest, aby dokładnie się przygotować oraz zadbać o dobrą prezencję. Polecane jest, aby przyjść na rozmowę w stroju, który ubralibyśmy również na spotkanie z klientem. Pamiętaj, aby utrzymywać kontakt wzrokowy z rozmówcą, nie krzyżować rąk, a także siedzieć w pozycji wyprostowanej – dzięki tym szczegółom pokażesz, że jesteś osobą pewną siebie i wiesz, czego rozmowy kwalifikacyjnej odpowiadaj na pytania stanowczo i nie bój się przyznać, że czegoś nie wiesz. Agencje nieruchomości często decydują się na zatrudnienie pracowników, którzy wykazują potencjał ze względu na swój charakter i usposobienie, a następnie organizują własne szkolenia, podczas których można uzupełnić swoją wiedzę na temat prawa czy artykuł: Jak zrobić dobre wrażenie na rozmowie o pracęObowiązki agenta nieruchomościObowiązki agenta nieruchomości różnią się ze względu na to, w jakich nieruchomościach się on specjalizuje, a także czy pracuje w agencji, czy na własną rękę. Codzienność pośrednika może różnić się również ze względu na miejsce zamieszkania i pracy. Oto lista przykładowych obowiązków, których możesz się spodziewać, jeśli myślisz o rozpoczęciu kariery w tym zawodzie:Nawiązywanie i utrzymywanie dobrych relacji z klientamiPrzygotowywanie umów i dokumentów sprzedaży lub wynajmuZnajomość rynku i trendów nieruchomościZnajomość przepisów i prawa nieruchomościPrezentacja i nadzór nad nieruchomościamiUdzielanie rzetelnych informacji na temat stanu nieruchomościProwadzenie negocjacji z klientami, deweloperami, najemcamiIle zarabia agent nieruchomości?Trudno jednoznacznie ustalić, jak wysokie powinno być wynagrodzenie na stanowisku agenta nieruchomości. Jest to spowodowane tym, że w skład pensji wielu agentów nie wchodzi kwota bazowa i zarabiają oni wyłącznie na prowizji ze sprzedanych lub wynajętych nieruchomości. Baza danych Indeed podaje jednak, że średnie wynagrodzenie w tym zawodzie wynosi obecnie 58 929 zł brutto miesięcznie. Kwota ta może być zatem niższa dla małych miejscowości, jednak w miastach, takich jak Warszawa lub Kraków, niektórzy agenci zarobią jeszcze więcej – nawet kilkukrotność podanej średniej kwoty się, że prowizja agenta nieruchomości w przypadku sprzedaży wynosi od 2 do 4,5% ceny nieruchomości – w takim wypadku, jeśli agentowi uda się sprzedać mieszkanie o wartości 500 000 zł, otrzyma on od 10 000 zł do 22 500 zł prowizji. Natomiast kiedy mówimy o wynajmie, jest to wysokość miesięcznego czynszu. Przykładowo, jeśli wynajmujemy przez agencję mieszkanie, w którym miesięczny czynsz wynosi 2 000 zł, agencja lub agent nieruchomości zarobi na tej transakcji 2 000 zł. Należy pamiętać, że jest to kwota niezależna od kaucji, o jaką często proszą właściciele pracy dla pośredników w obrocie nieruchomościami Profesja agenta ubezpieczeniowego od lat cieszy się dużą popularnością. Tym, co motywuje tak dużo osób do podjęcia pracy w charakterze agenta ubezpieczeniowego, są wysokie zarobki, niezależność oraz indywidualna organizacja pracy. Agenci ubezpieczeniowi mogą samodzielnie dysponować własnym czasem, a wysokość ich dochodów w głównej mierze uzależniona jest od nakładu pracy. Dodatkowo, nie musi to być jedyna praca jaką wykonujemy. Wielu agentów ubezpieczeniowych wykonuje swoje obowiązki po godzinach, co pozwala im powiększyć domowy budżet. W poniższym artykule omawiamy, jak zostać agentem ubezpieczeniowym. Jakie warunki trzeba spełnić, by wykonywać zawód agenta ubezpieczeniowego? Zgodnie z ustawą z 2003 roku o pośrednictwie ubezpieczeniowym, do warunków, które muszą spełniać osoby zainteresowane podjęciem pracy w charakterze agenta ubezpieczeniowego zaliczamy: posiadanie pełnej zdolności do czynności prawnych, posiadanie wykształcenia średniego, udzielenie rękojmi należytego wykonywania czynności agencyjnych, brak prawomocnych wyroków za przestępstwa przeciwko życiu i zdrowiu, wiarygodności dokumentów, mieniu, wymiarowi sprawiedliwości, obrotowi pieniędzmi i papierami wartościowymi oraz obrotowi gospodarczemu oraz za przestępstwa skarbowe, zdanie egzaminu. Każdy kandydat na agenta ubezpieczeniowego musi przejść przez 5 etapów szkoleń, pozwoleń oraz egzaminów. Zdobycie wszechstronnej wiedzy na temat uwarunkowań rynku ubezpieczeń pełni niezwykle istotną rolę. Jak wygląda ścieżka kariery agenta ubezpieczeniowego? Wiele osób kończy swoją karierę agenta ubezpieczeniowego po upływie kilku miesięcy. Jest to związane z tym, że osoby wykonujące omawianą profesję muszą nieustannie podnosić swoje kwalifikacje oraz bardzo mocno angażować się w pozyskiwanie kolejnych klientów. Istotną rolę pełni też znajomość prawa oraz Ogólnych Warunków Umów poszczególnych polis. Dodatkowo, gdy podejmujemy pracę w jednym z towarzystw w charakterze agenta wyłącznego, powinniśmy także orientować się w zakresie oferty proponowanej przez konkurencję. Ze sprzedaży ubezpieczeń można zarobić naprawdę spore pieniądze, jednak trzeba być odpowiednio zmotywowanym oraz odpornym na przejściowe niepowodzenia. Wynagrodzenia agentów ubezpieczeniowych uzależnione są od wielu czynników. Należy wskazać, że to od osób wykonujących ten zawód zależy, kiedy i ile pracują, a to z kolei decyduje o wysokości pensji. W takim razie ile zarabia agent ubezpieczeniowy? Podstawowym wskaźnikiem wpływającym na zarobki agentów jest prowizja wypłacana od każdej sfinalizowanej umowy zakupu ubezpieczenia. Agenci ubezpieczeniowi mają także możliwość zdobywania premii sprzedażowych bądź wynikających ze spełnienia określonych warunków, np. w zakresie jakości obsługi klienta. Jakie są zadania agentów ubezpieczeniowych? Do podstawowych zadań agentów ubezpieczeniowych zalicza się: utrzymywanie kontaktu z klientami – zarówno bezpośrednio jak i w formie zdalnej, oferowanie polis dostosowanych do potrzeb i oczekiwań klientów, negocjowanie warunków i podpisywanie umów, rozliczanie polis, kontakt z firmą ubezpieczeniową, branie udziału w kursach i szkoleniach. Więcej o branży ubezpieczeniowej i kariery agenta ubezpieczeniowego znajdziesz na dedykowanym portalu Żeby sprawdzić jak działają agenci nieruchomości zorganizowaliśmy dziennikarską prowokację. Reporter UWAGI! wystawił na sprzedaż mieszkanie, które nie należało do niego i którym nie miał prawa w żaden sposób dysponować. Agenci zaczęli dzwonić już po kilkunastu minutach. Wszyscy chcieli jak najszybciej przyprowadzać klientów, żaden nie sprawdził stanu prawnego lokalu. Pierwsza agentka skopiowała bez naszej zgody ogłoszenie na swoją stronę internetową, a podczas spotkania nawet nie próbowała ukrywać, że o mieszkaniu, które oferuje nie ma zielonego pojęcia. Kolejna agentka, która jak twierdziła jest prawniczką, a w nieruchomościach tylko dorabia, o mieszkaniu nie wiedziała nic, ale próbowała nadrabiać dobrą miną. Żaden z agentów, którzy odpowiedzieli na nasze ogłoszenie, nie był zainteresowany obejrzeniem dokładnie mieszkania, sfotografowaniem wnętrz czy sprawdzeniem dokumentów. Zależało im jedynie na jak najszybszym podpisaniu umowy pośrednictwa. Na co liczyli i jak chcieli sprzedać mieszkanie? Zapytaliśmy o to doświadczonego pośrednika, który prowadzi szkolenia dla młodych agentów. - Jest to smutne. Mam nadzieję, że nie we wszystkich przypadkach tak się dzieje. Brak profesjonalizmu koszmarny. Oni chcę tylko zdobyć ofertę do sprzedaży, licząc, że ta oferta później jakoś się sprzeda - mówi Tomasz Lebiedź, właściciel firmy W inny sposób naciągają agencje, które przyciągają klientów niską ceną, pobierają pieniądze za samo udostępnienia ofert . Ich ofiarami padają najczęściej studenci, którzy przed rozpoczęciem nauki szukają w pośpiechu nowego lokum. - Ogłoszenie znalazłyśmy z koleżanką przez portal internetowy. Przez ogłoszenia stamtąd trafiłyśmy do agencji nieruchomości. Wszystkie mieszkania oglądane w pierwszym tygodniu okazały się fikcją - opowiada Iwona Włodarczyk, pokrzywdzona przez biuro nieruchomości. W Polsce jedynie co trzeci dom sprzedaje się przez pośrednika. Ale właściciele kilku tysięcy agencji nie narzekają na brak pracy ani na zarobki. Prowizje za transakcje zaczynają się od 2 proc. W zamian klient powinien oczekiwać sprawdzenia stanu prawnego nieruchomości, profesjonalnej kampanii i pilotowania transakcji aż do podpisania umowy u notariusza. - My jesteśmy narodem bardzo samodzielnym. Każdy uważa, że sprzedać i kupić mieszkanie to on sam potrafi. Ludzie nie zdają sobie sprawy jak dużo czynności agent musi wykonać tak naprawdę - ocenia postrzeganie agentów przez społeczeństwo Marzena Wasilewska, agencja nieruchomości „Metrohouse”. Elita agentów to pośrednicy sprzedający luksusowe wille i apartamenty. Wśród nich nie ma ludzi przypadkowych. Ich zarobki to nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych, ale w zamian klient dostaje profesjonalną obsługę nawet w najdrobniejszych szczegółach. - Przy takich dużych posiadłościach agent nieruchomości musi nie tylko wiedzieć wszystko o posesji, ale też o otoczeniu. Trzeba wiedzieć co będzie budowane w okolicy, gdzie jest najbliższe przedszkole, szkoła, co nie jest konieczne przy mieszkaniach. Liczą się też sąsiedzi. Nieraz słychać ”subtelną nutkę snobizmu” przy zakupie tego typu domów - opowiada Przemysław Marciszewski z agencjai nieruchomości „Emmerson”. Dziś w każdej agencji musi być przynajmniej jeden pośrednik z licencją, który ma za sobą ciężki państwowy egzamin i za każdą transakcję ponosi odpowiedzialność. Po wprowadzeniu planowanej przez ministra sprawiedliwości deregulacji, nieruchomościami będzie mógł handlować niemal każdy. Myśląc o wymarzonej pracy, zapewne wielu z nas oczekuje połączenia ciekawego zawodu z atrakcyjnymi zarobkami. Coraz częściej chcemy nie tylko satysfakcjonującej wypłaty, ale także możliwości realizowania własnych pasji. Dla osób z zacięciem do nieruchomości, dobrze czujących się w handlu oraz lubiących kontakt z klientem bez wątpienia ciekawą propozycją będzie zawód agenta nieruchomości. Jak zostać takim agentem, jak wygląda codzienność zawodowa oraz na jakie wynagrodzenia mogą liczyć agenci nieruchomości? Codzienność agenta nieruchomości Osoba zatrudniona na stanowisku agenta nieruchomości skupia w sobie szereg obowiązków na pograniczu pracy biurowej oraz obsługi klienta. Z jednej strony konieczne jest prawidłowe prowadzenie dokumentacji, bieżące aktualizowanie ofert w bazie oraz prowadzenie ewidencji osobistej, z drugiej zaś kluczowe jest pozyskiwanie klientów – zarówno sprzedających, jak i potencjalnych kupców. Pracując jako agent nieruchomości, możemy spodziewać się pracy pełnej wyzwań, bez rutyny i powtarzalnych schematów, co sprawia, że dla osoby energiczne, rozmowne i ekstrawertyczne będą zadowolone ze swojej codzienności. Główną satysfakcję będzie dawać praca w terenie oraz pośredniczenie w rozmowach między zainteresowanymi stronami. Introwertycy i osoby statyczne z kolei komfortowo poczują się w trakcie typowo biurowych obowiązków, wliczając w to internetowe poszukiwania mieszkań na sprzedaż. Co powinno cechować dobrego agenta nieruchomości? Będą to przede wszystkim kompetencje miękkie, takie jak zorganizowanie, komunikacyjność i kreatywność. Pierwsza z nich odnosi się do zarządzania swoimi obowiązkami, planowaniem spotkań i starannym dopełnianiu wszelkich formalności. Druga kwestia to umiejętność rozmowy z klientem, empatia, zdolność pozyskiwania kluczowych informacji oraz odczytywania sygnałów niewerbalnych. Kreatywność z kolei odnosi się przede wszystkim do sposobu prezentacji mieszkania – wyeksponowanie zalet z pewnością przyczyni się do lepszych wyników sprzedażowych. Nie można też zapominać o kompetencjach twardych, czyli znajomości rynku nieruchomości oraz kwestii prawnych związanych z obrotem nieruchomości. Co prawda, nie ma wymogów odnośnie ukończonych studiów czy posiadania licencji, ale bez podstawowej wiedzy, jak na przykład stawki za metr kwadratowy w obszarze pracy, ani rusz. Zarobki i benefity agentów nieruchomości Według raportu płacowego z 2020 roku, osoby zatrudnione w biurach nieruchomości mogą liczyć na uśrednione wynagrodzenie rzędu 5000 PLN brutto, co daje kwotę około 3600 PLN „na rękę”. Widełki zarobków takich agentów są stosunkowo szerokie – można natrafić na ogłoszenia, w których oferowana stawka nie przekracza 3400 PLN brutto, czyli 2500 PLN netto, a są też tacy agenci, którzy przekraczają swoimi wypłatami 7000 PLN brutto, co daje 5000 PLN „na rękę”. Skąd tak duże rozbieżności? Przede wszystkim różnica ta bierze się ze sposobu wynagradzania agentów: zdecydowana większość biur preferuje model rozliczeniowy podstawa + prowizja. Kwota podstawy zwykle nie przekracza najniższej krajowej, która na 2020 rok wynosiła 2600 PLN brutto (1920,62 PLN netto). Prowizja z kolei polega na procentowym dodatku na podstawie wolumenu obrotu, czyli łącznej sumy sprzedanych / wynajętych mieszkań. Nie można także zapominać, że agenci nieruchomości bardzo często są uczestnikami wewnętrznych konkursów i planów sprzedażowych, które mogą wpływać na wzrost wynagrodzenia. Na jakie benefity mogą liczyć agenci nieruchomości? Tutaj istotną rolę odgrywa forma zatrudnienia, bowiem przy B2B panuje inny poziom dodatków pozapłacowych niż przy umowie o pracę. Przy rozliczeniu B2B biuro nieruchomości najczęściej proponuje narzędzia do pracy dopuszczone do użytku prywatnego: auto służbowe, laptop czy smartphone klasy premium. Na umowie o pracy z kolei możemy spotkać standardowy pakiet kafeteryjny, czyli karta Multisport, bony Sodexo lub inne formy bonifikat finansowych. Coraz częstszym dodatkiem są premie stażowe, zniżki ryczałtowe na paliwo lub posiłki spożywane z klientami oraz częściowy lub całościowy zwrot kosztów za zakup ubioru służbowego. Jak zostać agentem nieruchomości? Jeszcze kilkanaście lat temu kandydat na agenta nieruchomości musiał uzyskać licencję pośrednika; w związku z deregulacją tego zawodu w 2013 roku ten próg wejścia nie jest już wymagany. Co prawda, w dalszym ciągu można przystąpić do egzaminu organizowanego przez Polską Federację Rynku Nieruchomości, jednak współcześnie licencja ta jest traktowana bardziej jako potwierdzenie kompetencji czy „dyplom do gablotki”. Nie zmienia to jednak faktu, że pierwsza lepsza osoba nie zostanie przyjęta na stanowisko agenta nieruchomości. Konieczne jest wykazanie się minimum wykształceniem średnim oraz dobrą znajomością lokalnego rynku mieszkaniowego. Mogą paść podstawowe pytania na temat toczących się inwestycji, mniej lub bardziej prestiżowych osiedli w okolicy czy o orientacyjne ceny nieruchomości w wybranej części miasta. Przystępując do pracy, obowiązkowo należy wykupić polisę odpowiedzialności cywilnej dedykowanej agentom nieruchomości – to jednak zadanie dla osób, które prowadzą jednoosobową działalność gospodarczą lub zarządzają takim biurem. Podsumowując: w drodze po zawód agenta nieruchomości liczą się przede wszystkim zdolności personalne, otwartość charakteru oraz umiejętność obsługi klienta. Sam zawód zaś daje satysfakcję tym, którzy cenią sobie kontakt z innymi osobami, a i wynagrodzenie może być dla wielu atrakcyjne.

praca agenta nieruchomości jak wygląda